Como escolher o ponto comercial de uma franquia

Existem muitos motivos pelos quais uma franquia pode não dar certo e acabar fechando as portas. Para garantir o sucesso, é necessário atentar-se, primeiramente, a alguns aspectos fundamentais, como a escolha do ponto comercial. Para ajudar nesta tarefa, o Franquia Educacional traz dicas da Vanessa Galvão, gestora pré inaugural das franquias de escola SUPERA.

Segundo a especialista, o mais importante é saber qual é o seu público-alvo. Conhecer os hábitos do público que a franquia quer atingir é muito importante. No caso das franquias de escola, por exemplo, é importante que a unidade esteja próxima a faculdades e colégios.

Após a definição do público, há quatro pontos importantes que devem ser levados em consideração para definir onde a sua franquia vai funcionar: visibilidade, fluxo de pedestres, fluxo de veículos e facilidade de estacionamento.

E atenção: não se contente com os dados fornecidos pelo proprietário do imóvel ou pela administração de um prédio. Para conferir estes quatro pontos, a dica é fazer visitas ao local em dias e horários diferentes.

Segundo Galvão, além destes quatro pontos importantes, existem outros tópicos que o franqueado deve considerar antes de tomar a decisão:

• Repare no estado de conservação do imóvel. Não adianta pagar um valor baixo e ter que gastar o dobro em reformas.
• Nunca é recomendado fechar um negócio de primeira. Ainda que pareça o imóvel perfeito, pesquise!
• Não procure pelo ponto mais barato, mas sim por aquele que irá trazer os melhores resultados.
• Às vezes algumas reformas são inevitáveis para adequação do imóvel. Neste caso, é uma prática de mercado negociar isenções no valor do aluguel.
• Questione o proprietário sobre o histórico daquele ponto. Os negócios anteriores não deram certo? Eles se mudaram? Por quê? Não tenha vergonha de perguntar.
• Documente o estado inicial do imóvel para evitar problemas no futuro
• O ideal é que você fique 12 meses no imóvel sem ter necessidade de pagar multa. Quando for fechar o contrato, atente-se a esta cláusula.

Ainda de acordo com Vanessa Galvão, a principal vantagem do sistema de franquias de escola é que o franqueado nunca está sozinho, pois todo o processo de escolha do ponto é sempre feito em conjunto com o franqueador.

“Nós damos todo o suporte, fornecemos uma check list de tópicos importantes e acompanhamos toda essa jornada – e outras depois desta – até a inauguração da unidade”, comenta a especialista das franquias de escola SUPERA.

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