Pronto para abrir sua 2ª franquia?

O mercado de franquias é um dos poucos que não teme o atual momento econômico do país. Segundo a ABF, que confirmou crescimento de 7,5% para o setor este ano, a expectativa é de manter o ritmo, com possibilidade de chegar a 9% em 2015. Será então este o momento adequado para abrir uma segunda franquia?

Com os ventos soprando a favor, o sistema de franquias deve receber novos investidores. Mas existe uma tendência também de os franqueados que já atuam dentro do sistema abrirem sua segunda unidade, seja ela da mesma marca ou um negócio novo, complementar.

Surgiu recentemente um formato de negócios para franquias chamado Store in Store, que permite a um franqueado abrir uma outra unidade no mesmo espaço físico, com enorme potencial para ampliar o faturamento do seu negócio atual.

Em todo caso, é importante ficar atento às orientações de quem trabalha no sistema de franquias e acompanha empreendedores de sucesso. Para Hélio de Freitas, gerente financeiro da rede de franquia de escola SUPERA Ginástica para o Cérebro, há vários fatores a se considerar antes de abrir uma segunda unidade.

Primeiro, recomenda o profissional, o franqueado precisa ter estabilidade financeira e encarar a segunda franquia como se fosse um novo negócio.

“O franqueado precisa, evidentemente, ter atingido o ponto de equilíbrio e estar tendo lucros com a primeira unidade, além de possuir um capital de giro de acordo com a realidade da empresa”, afirma o gerente financeiro da franquia de escola.

Ele não recomenda que o empreendedor use o capital de giro da primeira franquia para abrir a segunda unidade, porque pode correr o risco de quebrar as duas unidades. O ideal é fazer uma poupança, guardar receitas para abrir a segunda unidade.

“Sinais de que o fraqueado está pronto para abrir a segunda franquia: estar se sentindo bem organizado com a gestão da primeira unidade, ter uma equipe completa e eficiente, na qual pode confiar; e ter tempo disponível, porque o novo negócio também vai demandar atenção”, enumera Freitas.

A grande vantagem para quem vai abrir a segunda franquia – ressalta o gerente financeiro da franquia de escola SUPERA – está no conhecimento que o franqueado já tem do modelo de negócio, do produto e da gestão do empreendimento.

“É lógico que fazer o planejamento estratégico, gerir as métricas de resultados da segunda franquia e fazer o atendimento ao cliente, vai ser muito mais fácil. Com certeza, é esta experiência que faz com que muitos empreendedores abram várias franquias da mesma marca e tenham sucesso”, lembra Freitas.