11 dicas para evitar erros antes de abrir uma franquia

O sonho de muitos brasileiros é ter o seu próprio negócio, porém, isso exige muito planejamento e dinheiro e muita gente opta pelo mercado de franquias para realizar este sonho, já que ele apresenta diversos segmentos que prometem possibilidades atrativas de lucro e retorno financeiro. No entanto, antes de abrir uma franquia, é necessário evitar alguns erros:

• Investir em um segmento que não gosta

Quando trabalhamos com aquilo que nos identificamos, temos maiores chances de alcançar a satisfação profissional e ter melhores lucros. Por mais promissor que possa parecer o negócio oferecido por determinada franquia, não invista caso não se identifique com o seu nicho de atuação.

• Levar apenas em consideração a marca

A marca pode fazer alguma diferença em um local em que ela não exista, apresentando pequena concorrência, porém, há outras questões além da marca que vão importar no final, como o local escolhido, as necessidades das pessoas que moram na região, entre tantas outras que podem fazer a diferença na compra de uma franquia.

Evite erros antes de abrir uma franquia

• Não analisar o perfil da franquia

Apesar de ser o sonho de milhares de brasileiros, abrir o seu próprio negócio é algo em que é necessário ter o perfil empreendedor, já que administrar uma franquia é uma tarefa importante em que é fundamental a dedicação para trabalhar até mais do que 8 horas por dia. Afinal, dependendo do tipo de franquia, pode ser preciso trabalhar durante os finais de semana, por isso, é preciso analisar bem qual tipo se adequa melhor ao seu perfil.

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• Não montar um bom planejamento financeiro

O retorno financeiro que uma franquia oferece não aparece de uma hora para a outra, visto que a maior parte dos negócios requer investimentos que podem exigir alguns anos para que se possa obter o retorno desejado. Por isso, antes de comprar uma franquia, é muito importante conhecer todos os detalhes da transação e principalmente os valores envolvidos no negócio, montando um bom planejamento financeiro para evitar prejuízos e frustrações.

• Fazer uma avaliação financeira equivocada

Quando se quer abrir uma franquia, muitas pessoas utilizam os dados que a franqueadora disponibiliza para avaliação. No entanto, as expectativas de faturamento apresentados podem ser muito amplas, sendo fundamental estudar mais profundamente os números e verificar se eles podem ser reais para você.

• Falta de capital de giro

Ainda que uma franquia seja um negócio formatado que só deve ser replicado, isso não significa que ela dará lucro instantaneamente. Portanto, o capital de giro é importante desde o início da empresa, quando ainda há incertezas e também durante seu normal funcionamento. Assim, com um capital de giro, um bom administrador estará preparado para situações que possam vir a acontecer na compra de uma franquia.

Os principais erros antes de abrir uma franquia

• Não fazer a análise correta da oferta e do contrato da franquia

Ao abrir negociações para comprar uma franquia, o futuro franqueado terá acesso à Circular de Oferta de Franquia (COF) e também ao contrato da franquia. Ao ler ambos os documentos, o franqueado em potencial terá todas as informações que precisa para avaliar a produtividade da franquia, podendo verificar se o negócio será realmente vantajoso para ambas as partes. Nunca feche um negócio sem analisar a COF e o contrato com calma.

• Ponto comercial ruim

O local escolhido para se estabelecer uma franquia precisa levar em consideração vários fatores. Muitas vezes uma franquia de renome não fatura tanto porque ela foi instalada em um local com pouco movimento, sem estrutura, com público-alvo errado ou até mesmo muito próximo a um concorrente direto. Estes fatores podem tornar difícil as vendas e o alcance das metas, fazendo com que não se consiga tirar todo o potencial que a franquia tem a oferecer.

• Subestimar o treinamento

Antes da franquia inaugurar e começar as suas vendas, um treinamento sempre é feito com o franqueado e seus empregados. É comum franqueados faltarem em parte e até mesmo em todo o período do treinamento e esse é um dos maiores erros que o franqueado pode cometer, já que o item mais importante da compra de uma franquia é o treinamento.

1. Administrar a franquia à distância

Muitos franqueados colocam gerentes para administrar o negócio, entretanto, este é um erro de sua parte, já que, estar à frente e conhecer o próprio negócio é necessário para as operações fluírem de forma produtiva e lucrativa.

1. Investir nas chamadas franquias relâmpago

As chamadas “franquias relâmpagos” são aquelas que oferecem produtos ou serviços que parecem promissores, mas que podem desaparecer do mercado. Portanto, investir em franquias já consolidadas no mercado e que oferecem menor risco é a melhor escolha.

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