O exercício da Liderança na Expansão da Franquia

A trajetória alucinante de expansão do SUPERA tem um protagonista. Hoje diretor de Expansão de franquias e projetos, Victor Rocha iniciou sua carreira na empresa com a missão de colocar os primeiros alunos na unidade piloto, de São José dos Campos, antes mesmo de o modelo de negócio virar franquia.

Em junho deste ano, quando se deu conta da venda da 100ª franquia SUPERA, viu um filme passar pela sua cabeça. “Lembro-me como se fosse hoje de quando entrei no SUPERA. O plano de negócio do Antônio Carlos tinha acabado de sair do papel”, conta Victor, referindo-se ao presidente fundador da franquia educacional SUPERA.

“Semana passada, quando batemos as 100 franquias, me veio à cabeça todo trabalho, esforço e criatividade que tivemos para chegar até aqui. Foi muito trabalho. É muito gratificante participar do nascimento e consolidação de uma empresa. Este desafio não tem preço. Aprendi a empreender com o Supera”, diz Victor, com brilho nos olhos.

Nos sete anos de existência da franquia educacional SUPERA, Victor atendeu centenas de candidatos, muitas vezes passando o dia com eles para esclarecer todas as informações do negócio.

Ao longo dos sete anos de existência da franquia educacional SUPERA, Victor Rocha foi o responsável por implantar praticamente todas as áreas relacionadas a vendas e gestão de franquias da rede SUPERA. Participou das negociações para a venda da primeira unidade no Brasil e Portugal e foi o primeiro gestor de campo da rede.

Em 2010, foi encarregado de montar e coordenar a área de expansão. “Eu me lembro do dia em que estávamos com 20 franquias e traçamos a meta das 50, oficializando a criação do departamento. Agora já estamos em 100. Crescemos muito rápido”, conta Victor, que hoje lidera a expansão nacional e internacional.

“Para mim, é uma vitória trabalhar em equipe. Cada um tem seu papel fundamental na comercialização de uma franquia. Se não fossem os consultores, a maioria dos candidatos não teriam chegado até nós”, reconhece o diretor de Expansão do SUPERA.

Na cultura interna do franqueador Supera, as metas são sempre ambiciosas, mas isso não intimida a ninguém. “Hoje temos um produto maduro, com um mercado aquecido e um modelo de negócio formidável. A equipe é apaixonada e está afinada. O principal desta conquista é que este é só o começo”, afirma Victor.

*Equipe de Comunicações Franquia de Escola SUPERA