Como avaliar uma rede de franquias

O ano novo começou a todo vapor e, nesta época, muitas pessoas querem mudar de vida investindo em um novo negócio. O mercado de franquias é uma boa alternativa para quem quer empreender, pois oferece oportunidades em todos os segmentos. Mas o que fazer quando essa diversidade se torna um entrave? Para te ajudar a escolher, o Franquia Educacional entrevistou o especialista em franquias Marcus Rizzo, dono da Consultoria Rizzo Franchising.

Segundo ele, a primeira coisa a fazer é avaliar seu perfil, suas possibilidades e necessidades. Com o que você mais se identifica, quais são os valores mais importantes para você, e assim por diante. Depois, compare todos os aspectos das redes de franquias de sua preferência.
A seguir, confira os 8 pontos importantes que você deve considerar nesta pesquisa, de acordo com as dicas do especialista:

1 – Escolha da franquia
Na hora de escolher uma franquia, é importante se identificar com o produto, com a marca e com o modelo de negócio. Em geral, as pessoas optam por um produto que já tem como hábito de consumo (roupas, serviços, alimentos). Em outros casos, as pessoas identificam uma nova oportunidade, uma inovação, e percebem uma tendência de mercado.

2 – Primeiro contato com a rede franqueadora
Você se interessou pela franquia e agora vai procurar pelo contato do franqueador. Se o negócio é vendido por corretores ou consultores, tenha muita cautela. Intermediários são movidos pelo desejo de ganhar a comissão pela intermediação. O melhor mesmo é entrar em contato direto com a sede franqueadora e solicitar uma visita.

3 – Avaliação do negócio escolhido
Aqui há dois aspectos fundamentais. Informe-se sobre os serviços e suporte prestados antes e durante a instalação da franquia. Conheça de perto o apoio que a rede franqueada oferece para a operação do seu negócio, nas áreas Administrativa, Comercial, Pedagógica (nos casos de escolas/cursos e treinamentos), Assessoria de Imprensa e Marketing.

4 – Identifique a qualidade do treinamento
Atente-se aos treinamentos propostos: eles realmente atendem às suas necessidades? Avalie a profundidade do conteúdo apresentado e se ele tem aplicação prática no negócio.

5 – Avalie a documentação legal do negócio
Por meio da Circular de Oferta de Franquias, o franqueador deve fornecer, por lei, todas as informações sobre o negócio, contratos e lista das franquias da rede (inclusive aqueles que se desligaram há pelo menos um ano).

6 – Avalie a lucratividade do negócio
Novamente por meio da Circular de Oferta (COF) o franqueador oferece um DRE (demonstrativo de resultados) de uma operação proforma. Também deve ser fornecido todos os valores que deverão ser investidos no negócio. Com base nessas informações, você pode ponderar a lucratividade do negócio.

7 – Avalie o contrato de franquia
Esse item é muito importante. Normalmente o contrato não é negociável, então se o franqueador abre espaços para isso, tome cuidado.

8 – Converse com franqueados do negócio escolhido
Para finalizar, é importante conversar e verificar esses itens com quatro franqueados em operação: dois com menos de dois anos de negócio e outros dois com mais de dois anos trabalhando com a franquia.

Abaixo, veja que interessante a tabelinha sobre o perfil do empreendedor comum e do franqueado, fornecida por Marcus Rizzo.