Regionalização no Mercado de Franquias

O mercado de franquias tem como objetivo basicamente ceder, em troca de algumas taxas, o direito a marca de determinado segmento. O franqueador dispõe de material e treinamentos ao franqueado, enquanto este tem o negócio acompanhado de perto por alguém que estudou e pesquisou o mercado previamente.

Ponto alto da comercialização das marcas por meio do mercado de franquias é a expansão em nível nacional que é possibilitada.

O Brasil é um país muito extenso e de proporções continentais. Isso é um fator que pode dificultar a expansão de uma marca, caso ela não seja uma rede. Caso contrário, no mercado de franquia, são pessoas locais trabalhando em seus próprios negócios com a ajuda e o know how de um franqueador.

As diferenças culturais do Brasil devem ser estudadas pelo candidato a franqueado. Já que ele é quem entende das regionalidades e peculiaridades de sua localidade. Apesar de a empresa seguir o padrão da rede de franquia, ela deve conter traços que aproximem as pessoas locais com a marca.

A expansão de mercado das redes de franquias depende da pesquisa de mercado local para saber os interesses daquela população. Um exemplo clássico é que uma franquia de casacos de pele possui menor chance de sucesso no Nordeste brasileiro.

Uma rede de franquias pode crescer e se expandir pelo Brasil todo, mas respeitando as diferenças. Pois um negócio que não entende as necessidades locais tampouco poderá atender a demanda deste público. E, consequentemente, será uma empresa fadada ao fracasso.

Contrapartida é a Franquia que pode manter seus padrões de gestão do negócio e qualidade de seus produtos e serviços adaptando seu marketing à forma de comunicação local.

*Laís Vieira Santos – Jornalista Franquia SUPERA – MTB: 64632 SP

*Artigo produzido em 2012, atualizado e divulgado pela Equipe de Comunicações SUPERA