Invista tempo e dedicação em sua equipe de vendas

Ter uma equipe de vendas eficiente é um dos segredos para alcançar o sucesso do negócio. Isto também vale para o sistema de franquias, porém com uma vantagem: as redes franqueadoras têm experiência comercial e oferece treinamentos para seus franqueados e equipes de colaboradores. Saiba como funciona…

É muito comum entre “empreendedores de primeira viagem’’ não dar a devida atenção à área comercial do negócio. Escolher bem o ponto comercial, caprichar na reforma do imóvel e entender bem o produto são itens importantes para iniciar o processo, mas é a equipe de vendas que vai entregar a promessa da marca e trazer dinheiro para o caixa da nova empresa.

Buscar perfis adequados ao produto e, principalmente, pessoas que tenham atitude é o começo para construir um bom time. Para isso, é preciso investir: além de uma remuneração justa, é importante separar tempo para treinar e motivar os funcionários. A tarefa não é fácil em qualquer ramo, mas a recompensa justifica.

A capacitação dos vendedores é fundamental para atingir metas de vendas. Na franquia SUPERA, o Departamento Comercial Nacional auxilia os franqueados em todas as etapas, a começar pela contratação do vendedor. Cada candidato passa pelo processo seletivo, uma entrevista de trabalho via Skype e é avaliado pelo gestor da unidade. Mas cabe ao franqueado, em sua unidade, a decisão de contratar ou não.

Após a admissão, cada vendedor é capacitado para vender o curso SUPERA: o contratado recebe treinamento virtual e presencial. A equipe de gestores comerciais da franqueadora treina o profissional contratado, alinhando o discurso de vendas, oferecendo as argumentações e preparando-o para eventuais objeções do cliente. Por fim, ele recebe suas metas.

Nesta fase inicial, o papel dos gestores é deixar claro quais são os objetivos a serem atingidos e as obrigações que tem com a empresa. O controle da equipe é supervisionado pelo franqueado e pelo gestor. Com isso, é possível medir o desempenho, identificar os pontos fortes e fracos e melhorar o que for preciso.

Uma equipe motivada trabalha melhor e gera bons resultados, e isso reflete no faturamento da unidade e nos rendimentos da rede. Para isso, além de oferecer bônus em dinheiro, é preciso que o profissional se sinta parte do sucesso do negócio, através do reconhecimento pelo trabalho.

É importante formar uma equipe campeã e que almeje o sucesso para a empresa, em consequência do sucesso pessoal.

É preciso energia e resiliência para formar vencedores, profissionais que estarão ao seu lado e ao lado da empresa. Construir uma base sólida com a equipe de vendas sustenta todo o grupo. As vendas manterão uma média alta sempre e a franquia terá estabilidade, segurança e lucros.